“工程机械行业目前处于新的下行期，加上各种因素叠加，行业发展面临挑战。在这种市场环境下，我觉得企业的发展要更加理性，一定把创新放在第一位，而不是一味地追求市场占有率，采用无底线的竞争策略。”9月15日，在媒体交流会上，山河智能名誉董事长、首席专家何清华接受《中国经济周刊》采访时表示，企业的高质量发展还得靠持续的研发创新来支撑。
海外市场维持高速增长
2022年上半年，山河智能交出了一份靓丽成绩单。截至目前，山河智能2022年高空作业设备海外销售台量同比增加238%；上半年，产品出口同比增长超60%，其中欧洲市场销量增长达100%；成功参与中泰铁路项目、马来西亚东马铁路、秘鲁安第斯高速公路等境外项目……
山河智能名誉董事长、首席专家何清华
2022年5月和7月，搭载着数百台挖掘机和滑移装载机的中欧班列(长沙)山河智能专列，成功发运欧洲。据综合测算，相较以往经海运出海，搭乘中欧班列出口欧洲，将为山河智能缩短运输时间20多天，降低运输成本15%左右。
据山河智能副总经理朱建新介绍，今年上半年山河智能国际市场表现不俗，工程机械行业出口平均增长30%多，而山河智能工程机械海外销售收入同比增长 61.64%，海外业务占比在集团占比大幅提升。
2022年中国工程机械出口增长依然强劲，面对国内市场的周期下行，山河智能以海外业务增量为突破口，加速出海，完善海外布局，以对冲国内市场的下滑对集团带来的影响。
朱建新表示，欧洲是山河智能的重点市场，山河智能挖掘机在欧洲保有量已经超过2万台，山河智能今年在欧洲市场实现100%增长。
山河智能的本地化战略持续深化，目前山河智能在全球有13家销售型子公司，上半年根据市场需求，加强菲律宾、印尼当地配件仓库、维修中心的硬件建设，深化本地化子公司业务流程管理，极大增强了本地服务能力。
朱建新介绍，随着产品性能得到国际高端市场的认可，加上不断加大投入，实施本地化人才战略、本地化组装及制造战略，完善代理商、大客户和服务配件体系，山河智能全球品牌影响力不断提升。
创新引领，练好企业“内功”
“我们的中欧班列整车发运到欧洲高端市场，这充分证明了我们围绕挖掘机进行的研发、设计、制造等方面的创新发挥了重要作用。”何清华表示，这也再次证明，自主创新是企业的生命，也是爬坡过坎、不断壮大的根本。
近两年来，山河智能持续增加科技创新经费投入，创新成果不断：申请专利334件，其中发明专利105件，新产品开发项目134项，其中75款产品成功下线，32款实现量产。
山河智能自主研发的旋挖钻机和挖掘机的高性能液压马达、主阀、减速器、轴承等小批量试用，部分已实现批量化生产与应用，一款压桩机多路阀完成开发并小批量装机。
山河智能总经理夏志宏告诉《中国经济周刊》记者，在研发创新方面，现在工程机械行业同质化竞争是比较严重的，通用化的一些产品产能相对是过剩的，而且竞争也非常惨烈。山河智能充分发挥自己在研发创新方面的能力，针对客户的需求定制开发一些产品，走差异化的竞争道路，这样也缓冲了通用化产品市场大幅下滑的风险。
受疫情等多种因素影响，工程机械行业正处于新一波的下行周期。何清华认为，在这种情况下，企业需更加注重历练“内功”。“内功”最主要就是创新，把产品、技术、管理等各方面都做好，通过体系化的创新提升带来健康、理性的可持续发展。