近日，北京必创科技股份有限公司于1月16日接受了9家机构单位调研，参与单位包括民生证券、天风证券、华安证券、东方财富证券、华福证券、招商 证券、国盛证券、农银汇理、嘉合基金。必创科技投资管理总监母国立、副总经理兼卓立汉光总经理张志涛接待并回答了相关问题。
内容不完全摘录如下：
1、近期科学仪器贴息政策对公司的影响？该政策的持续性如何？
答：从公司高校研究所类客户新增需求的前期沟通及项目申报来看，2022 年 9 月底陆续发布的贷款贴息政策对公司科研类仪器设备的销售有较为积极的影响，从 2022 年 11 月下旬起，公司已经陆续获得贴息贷款类项目的订单并开始执行。各高校的管理要求和科研项目的计划进展不同，具体的仪器采购时间存在不确定性，公司销售和技术支持团队正积极与客户沟通，希望能获得更多的业务拓展及持续合作机会。从已经发布的贴息政策来看，执行周期应该是 3 年左右。
2、公司全资子公司卓立汉光光谱类科学仪器的市场占有率是多少？市场占有率有提升的预期吗？
答：公司全资子公司卓立汉光的光谱类科学仪器产品以分子光谱方向为主，主要包括荧光光谱、拉曼光谱、高光谱、光电测试等。在拉曼光谱、荧光光谱方面，原先基本上是被国外厂商垄断，我们估算的市场占有率应该10%左右；高光谱产品在科研市场的占有率，我们估算超过 30%。近年来由于政策引导、技术沉淀、客户支持和问题解决能力加强以及品牌的认可度等方面的提升，给国内已经逐步完成积累的厂商带来更多的机会，公司会把握相关行业机遇，推动光谱类产品市场占有率的提升。
3、相比国外的光谱类设备，公司产品的竞争力怎么样？售价跟国外产品售价有差别吗？
答：公司目前的光谱类产品，对标的都是国外一线品牌。根据自身评测和客户反馈，相比国外产品，我们认为在硬件方面差距已经比较小，在应用包括软件上相对弱些，这部分国外厂商已经积累 了多年的经验，而我们需要紧密跟进国内科研的进展培育应用的 能力。在客户服务方面，公司已经在多个城市设立了分子公司和办事处，建立了覆盖大部分大学和科研机构的营销和技术支持网络， 相比于国外厂商，在快速响应客户需求方面具备明显的优势。从销售情况来看，公司相关产品与国外主要厂商的价格相差不大，因为性能指标要求、实际使用情况没有明显差异。总体来讲，随着国家政策的支持及公司的持续投入，有利于减小与国外品牌的差距。
4、如果展望未来，特别是面向工业或者企业客户，哪一个行业会是主要的增长点？
答：光谱分析可以鉴别物质和确定化学组成，由于其检测方式不破坏样品、检测效率较高且使用方便易于维护，越来越多的行业开始尝试，少部分行业已经开始制定行业标准。公司也紧密跟进其应用需求的发展，在光谱产品小型化、智能化、低成本等方面研发和布局，目前已经在食品安全、生命科学、制药、水环境污染检测、 刑侦海关等领域与下游客户紧密合作，共同研发新的应用方案并开拓市场。