专注MEMS领域
边长不过5毫米、厚度不足1毫米，一张小小方形薄片囊括了复杂的三维机械结构，声音传入其中使振膜变形，通过使用MEMS技术，在一系列变化后转为电能信号，这种被称作硅麦克风的微型传感器如今广泛应用于手机等电子产品。使用MEMS技术的传感器对加工工艺以及供应链体系均有较高要求。
2007年，从本科到博士研究生阶段都在攻读MEMS相关专业的李刚开始在这一领域创业。“那个时候，感觉MEMS时代就要来临，但苦于没有成熟的供应链，设计出来的产品很难落地。”李刚表示，从最初的芯片设计，到寻找代工的晶圆厂及测试和封装服务商，公司花了好几年时间才拿出能够交付给客户的产品，为国内MEMS供应链趟出了一条路。
在这个过程中，敏芯股份在MEMS传感器芯片设计、晶圆制造、封装和测试等环节的基础研究工作和核心技术逐步积累。如今，公司取得的专利中有六成是关于芯片构架和制造工艺，自主研发与生产的MEMS声学传感器产品在产品尺寸、灵敏度等多项指标上处于行业先进水平。
产品设计逐步领先的敏芯股份开始在制造环节投入更多资源。“投入了很多钱把封装工序掌握在了自己手中。”李刚告诉记者，MEMS传感器对颗粒十分敏感，因此封装环节决定了产品质量与稳定性。公司新近启用的封装线达到了国内业界最高标准，实现了超净环境，同时每一道工序都细细打磨，保障产品达到设计标准。
未来，敏芯股份计划向供应链其他环节延伸，成为拥有芯片设计、晶圆制造、封装和测试环节自主核心技术的MEMS平台型企业。
应对行业调整
消费电子行业不景气给产业链带来压力。李刚直言，国内MEMS产业发展至今遭遇第一个调整周期，行业格局面临洗牌。
“现金流好就有机会等到产业重新向上，技术实力强就能在别人不赚钱的时候仍赚得薄利。”李刚认为，当前MEMS传感器的体积越做越小，短期内通过技术进步实现降本的空间不大，更加考验企业在封测效率等方面综合运营实力。
面对当前的产业格局，敏芯股份提出了大客户战略，更加重视对国际国内一线厂商的开拓。
“开发国外客户很难，但从长远发展角度来看，还是要努力‘钻进去’。”李刚说，国外客户能给出更高产品溢价，有利于改善公司利润情况。“更关键的是，如果不接触国外大客户，就不能更好了解他们的需求。等到别人发布产品后再去研究，组织力量生产，至少有一年半的差距。”据介绍，敏芯股份已逐步调整研发策略，争取在今年产品线达到世界级水平，同时通过与大客户合作加快产品预研。
开发头部客户需要直面国际MEMS提供商的竞争。在李刚看来，起步较晚的国内MEMS企业与国际一线厂商相比还存在一定差距，但差距更多来自供应链模式对制造能力的限制。“这种差距短期内没法抹平，但公司的服务能力可以增强竞争优势。”
据介绍，相比国外MEMS提供商，敏芯股份等国内厂商的工程师队伍能够快速应答客户需求，提供上门服务，积极把握下游市场新的需求。
开拓产品种类
消费电子何时才能迎来复苏？李刚告诉记者，一方面，通过技术创新拉动消费者购买欲望；另一方面，希望国产品牌能提升价值，给产业链上的企业带来更大利润空间。“我们看好可穿戴设备领域。随着监测的生命体征越来越多，对传感器的需求会越来越大。我们对这一领域知名厂商的产品正逐步放量，标杆效应帮助公司向其他品牌客户拓展。”
另外，MEMS传感器目前还广泛运用于汽车、工业、医疗、通信等领域。随着人工智能和物联网技术的发展，MEMS传感器作为感知层的基础和核心，其应用场景将更加多元。在此背景下，敏芯股份逐步向其他领域扩展，寻找更多利润增长点。
声学传感器、18luck.fyi、惯性传感器、力传感器……多产品线布局下，敏芯股份2022年在保持MEMS声学传感器业务平稳增长的同时，在电子烟领域推出的器件已经开始向国际知名电子烟厂商出货；应用于血压计的压力传感器出货量已位居行业前列；模组类产品在汽车领域取得突破。“这是一个百亿美元级别的大市场，国内掌握核心技术的MEMS企业未来10年将迎来更大发展机遇。”对于公司与行业未来发展，李刚充满信心。
您对本文有什么看法？欢迎在新利18国际娱乐本内容底下留言讨论，或在中国最大的传感社区：传感交流圈中进行交流。