【化工仪器网 人物访谈】在基础科学中，科研的创新，让一个个理论变成现实，然而无论是化学科学还是生物科学，都往往需要多次的实验与数据的验证。如何确保实验的数据的准确性，除了正确的实验操作外，实验仪器(器皿、器具)的洁净与否也是影响实验数据的重要因素之一。
手工清洗的传统清洗模式，无法实现批量化清洗，在面对大批量实验仪器(器皿、器具)清洗任务时，往往力不从心，无法保障清洗质量与数量。且长时间的手工清洗，洗剂与残留物的接触，难免会对清洗人员造成可见或不可见的损害。
2023年4月12日至14日，第88届中国国际医药原料药/中间体/包装/设备交易会(API China)在山东青岛世博城国际展览中心盛大开幕。本届API China汇聚海内外500余家领先的制药设备企业，展出内容涵盖原料药设备、饮片设备、药品包装设备、制剂设备、其他制药设备、实验室设备及耗材、电子监管、药用粉碎设备、环保与净化设备、塑料机械等，将为到场观众展现中国制药迈向中国智药的发展成果。
作为一家专注于为各类实验室提供洗瓶机、清洗机、可见异物检测系统等产品与服务的技术型生产企业，施启乐(广州)仪器有限公司也应邀赴会，并且化工仪器网有幸采访了施启乐的销售经理朱建钢。朱经理向记者讲述了施启乐的发展历程、王牌产品以及施启乐将如何应对未来的机遇与挑战。
施启乐销售经理朱建钢正接受化工仪器网采访
开拓创新 多年专注实验室仪器清洗
STIER施启乐起源于美国，2016年正式引入国内，在广东广州成立施启乐(广州)仪器有限公司(以下简称“施启乐”)。施启乐是集研发、生产、销售于一体，有着丰富的专业的实验室清洗设备相关经验，目前的仪器主要应用于食品企业、制药企业、疾控中心、检验检测中心环境监测站以及食药监等政府单位等。
施启乐在粤港澳大湾区——广东广州、中山、顺德黄金三角交界点全资建立现代化工厂，拥有珠三角产业链支持、熟练的产业工人和优秀的工程师团队，结合全球化知识体系支撑和先进管理模式，锻造了扎实的产品质量和细致的应用服务，产品符合ISO45001900114001以及欧盟CE认证，并得到客户好评，在业界获得良好口碑。
同时，施启乐深知客户的重要性，特别关注客户满意度。目前，施启乐在国内主要城市均设有服务点，配有专业的工程师和充足的备件库，确保可以提供给客户高标准、高品质的产品及细致高效的售前、售中和售后全面服务。
“从施启乐进入到国内以来，无论是从销售区域或是销售额方面，一直都是稳步增长的。”朱经理说道：“目前国内的用户和企业对施启乐实验室清洗机的认可度还是非常高的。”
专业生产高标准产品满足客户需求
实验室往往对洁净要求相当高，不仅仅是为了防止其他样品、外来灰尘或由于其他化学品附近的交叉污染而导致的实验误差，同时也是为了提高实验室运行的整体效率。多年来，施启乐始终在产品的耐用性、易用性、性能表现和设计方面坚持高标准，并且凭借这一点，施启乐的产品和服务已经渗透进各行业实验室中。
朱经理向化工仪器网介绍，施启乐的产品线主要分为四大板块，分别是实验室器皿清洗机、动物实验室笼具清洗系统、GMP清洗机以及可见异物分析测试系统。在本次展会上，施启乐所带来的明星产品便是已放在现场展示的实验室器皿全自动清洗机M8000D。
实验室器皿全自动清洗机M8000D的处理更易标准化，达到分析级洁净，能够为分析试验排除干扰。同时，它可以把人员从繁重的劳动中解脱出来，更专注于核心研究；它还避免人员暴露在有害的清洗试剂中，改善实验室环境。M8000D分为上下两层，每层拥有两个独立篮架，一次可放置4个篮架，灵活组合，并且每次可清洗444个自动进样瓶和98个移液管。
M8000D拥有进水流量计和水位开关双重测控进水量，能够有效保障清洗用水与清洁剂的准确配比。M8000D具备电子门锁，可有效地控制主洗仓门的开闭与运行程式的配合，从而防止使用者接触到污水或被热水烫伤。其配置的PLC触摸屏可自由选择26种清洗模型设置，自由编辑20种自主设置。M8000D还能杜绝更大容积的冷凝器在实验室内排放蒸汽而造成的隐患。
朱经理介绍道，施启乐有着多年的清洗经验，建立了自己的清洗数据库，拥有一支专业的技术应用公司的团队，能够更高效地确定应用程序及清洗方案。同时，施启乐的清洗方案是根据用户不同、清洗需求等来进行定制的，以保证达到实验室器材清洗洁净的同时并降低对玻璃器的损伤，从而减少用户的使用成本。
突破万难在新征程上继续创新
党的十八大以来，国家陆续出台相关政策，设立多个专项，大力支持国产仪器自主创新。而施启乐也始终专注于实验仪器清洗赛道，不断进行国产化研发，持续将产品做得更精更专，以满足每一位客户的不同需求。“像动物实验室清洗机、GMP器具清洗机，包括可见异物分析测试系统等，施启乐也将不断有更多的新品问世”。
随着市场经济的恢复，各大品牌也逐步进行覆盖式的拜访与销售，寻求更多的市场份额。在这样开放的场面中如何让自己从众多品牌里脱颖而出，让用户对施启乐的认可度更高，让施启乐的品牌优势及产品优势凸显出来，显然是一个巨大的挑战。尽管如此，朱经理同样希望“咱们国产仪器在国家大力支持和发展下，涌现出更多的优秀品牌，推动科学仪器行业的稳定发展”。新的竞争格局已经来临，挑战和机遇并存，朱经理表示，施启乐有信心也有能力成为优秀品牌之一，继而推出更加精良的产品，来服务更多的用户与企业。