为什么选择Wi-Fi FEM这条道走到黑

转载自——钟林谈芯

一条道上走到黑，就是天亮。

芯片创业起步最好是暗黑的时候出发，因为这个行业技术研发时间长，产品打磨成熟时间也很长，走着、走着就到了天亮。相反，天亮出发，走着、走着，天就黑了。

大部分国产芯片创业都是在天亮的时候出发，个别走得快的，搭上顺风车的，天黑之前就达到了目的地---公司上市。绝大部分跟我们一样，不得不走进黑夜，用黑色的眼睛寻找光亮，循着正确的路继续前进，穿越黑夜，直到天亮。

Wi-Fi FEM是一条正确的芯片创业之路吗？我们为什么要选择这条路走到黑。留言说的没错，Wi-Fi主芯片集成了射频前端，需要外加Wi-Fi FEM的机会并不多。

至于为什么选择Wi-Fi FEM这个赛道，是因为没有更好的选择。芯片是一个专业程度很高的行业，有很多的细分赛道，芯片与芯片之间又是隔行如隔山，不同芯片技术之间的差别非常大，完全不同于互联网，芯片技术很依赖于经验，试错的时间成本和流片成本都很高，一次小小的失误带来的直接损失少则几十万上百万，多则上千万。

对于芯片创业来说，做自己擅长和熟练的事情比做不擅长的事情要好。"做熟不做生"的原则可以帮助我们避免盲目跟风和冒险，帮助我们抓住创业机会，以及帮助我们发挥自己的专业性。我们研发团队2015年开始在锐迪科（RDA）做Wi-Fi FEM ，到2019年出来创业，积累了4年的Wi-Fi FEM研发经验，也有成功的芯片量产经验和市场应用经验，H公司当时就采用了我们做的Wi-Fi4/5 FEM产品。

我们有Wi-Fi4/5 FEM的研发经验，但没有过Wi-Fi6 FEM的研发经验，就是这样一个技术迭代和升级，我们交了很多的学费，花费了3年时间和数千万的资金投入，才做到中国大陆Wi-Fi FEM赛道前三。接着又花了一年时间研发成功Wi-Fi7 FEM，进一步巩固大陆Wi-Fi FEM赛道前三的位置。

资料来源：Strategy Analytics,TSR,GSR

试想一下，如果我们做一个根本不熟悉的技术和产品，我们要花费多少时间和资金，才能做到细分赛道的前三？芯片这东西，在国内做不到赛道前三是没有什么意义的，所有的付出都只是沉没成本，无法带来真正的商业价值。即投入等于零。

三伍微Wi-Fi FEM做到中国大陆前三就成功了？没有，只是市场入围，有了市场参赛的资格。随着国内市场竞争加剧，芯片毛利越来越低，大部分芯片上市公司也只能维持30%的毛利水平。这样一来，芯片细分赛道或者单个芯片产品赛道，只有数一数二，没有前三。

为了让大家更清楚的理解，就举Wi-Fi FEM赛道这个例子来说明。Wi-Fi FEM赛道在中国大陆市场规模为30亿人民币，路由器市场为20亿，手机市场为10亿。H除外，手机市场Wi-Fi FEM基本上都是国外厂商，包括Qorvo、Skyworks、Qualcomm、NXP。路由器市场有：Qorvo、Skyworks、Richwave、康希通信、唯捷创芯、三伍微。20亿人民币的市场被6家瓜分，做到10亿营收就是天花板，加之出口海外的路由器大多数又被指定FEM品牌，留给大陆Wi-Fi FEM厂商的市场机会约10亿人民币左右，这10亿里面，康希和Richwave又占了一大半，如果只是大陆第三，1个亿就是天花板。

销售额1个亿，毛利率20%（上市公司30%），毛利润2000万能让芯片公司盈亏平衡就不错了，哪有什么净利润。何况销售额和毛利率都是假设，目前来看过于理想，现实中都很难实现。所以说，做不到大陆Wi-Fi FEM赛道的数一数二，国产芯片创业没有意义。

Wi-Fi FEM的市场规模在短时间内不会有太大的变化。这个月的AWE2024展会上，有几家Wi-Fi路由器主芯片厂家参展，在最新的Wi-Fi7路由器方案上，低端Wi-Fi7路由器不需要外挂FEM，采用主芯片内部集成iPA，这得益于Wi-Fi7 MLO技术的应用，性能上降低了对外置Wi-Fi FEM的依赖。

很显然，Wi-Fi FEM的路很难走，但我们别无选择，只能一条道走到黑，走到国内Wi-Fi FEM赛道数一数二就是天亮。