一个射频芯片公司的逆袭

转载自——钟林谈芯

每一次逆袭，都是一场自我革命，是对创业的热爱和坚持。

3月19号，NI中国创新发展中心在上海举办了一场“Wi-Fi7 步步为赢”的论坛活动，我受邀现场做了主题分享和交流。

在这次论坛上，我第一次公开介绍三伍微，并把“国内Wi-Fi FEM前三”的信息写在PPT上。

只有在NI中国创新发展中心，我才如此坦然，无需解释，无需活在别人习惯性质疑的眼中。不信，现场测试；不服，现场比测。从来没有这样自信过，只因我的背后站着NI。

一直不被看好，却在一直在努力。我们的努力，就如同春天的小草，静静生长，虽然无人关注，却也倔强地追寻着阳光。

因为不被看好，我们用天使轮1000万支撑了公司三年，只能用简单的仪器设备来做研发，只能减少研发投片来节省费用，只能每个人身兼多职来降低成本；因为不被看好，我们需要付出比别人更多的努力，才能得到同样的结果；因为不被看好，我们收获了太多质疑的眼光，所有的表白显得苍白无力，心痛地看着机会从身边溜走。

我们太不容易，无助中想到了写文章，纯粹地想告诉投资人我是专业的产品经理，我们研发团队非常优秀，我们有一颗火热的创业之心。然而，晋江的夜，那么远，那么静，连风都听不到，听不到，投资人在远方，在远方。

读着我的文章，我们团队不禁担忧，在我不加修饰的描述之下，公司就如陋室尽显寒酸，担心外界更不看好三伍微。也是在这样的心境下，我写下那首诗《三伍微》：那一年，我推门而入，公司很小，梦想很大，一路的孤独，树影婆娑，用诗歌做伴，看见了远方，追梦人，心中一道彩虹，色彩斑斓，一如当年，山不厌高，海不厌深，三人为伍，天下归心。

花儿静静地开，在每个季节里默默守望，那一年所有的投资繁华与我无关。风起花落，来年的我依然在心底灿烂微笑，化昨日为诗歌，是迈向明天最乐观的理由。

这一天我们等得太久，在艰苦的条件下，我们用了三年做出Wi-Fi6 FEM，国内前三的Wi-Fi6 FEM。在此之前，我和研发团队有个约定，做不到国内前三，绝不推出产品。

水到绝境是风景，人到绝处是重生。我们迎来了融资，而且是非常知名的产业投资，带动几家机构同时参与，最终超额完成融资。拿到钱后，我做了几件事情：

1、建立晋江和上海实验室，购买NI两套PXI综合测试仪，搭配孤波科技Onetest测试平台，并且完善所有射频前端研发所需设备，先后投入资金上千万。

2、跟福州大学微电子学院签订校企合作，每年招聘一批专业对口的应届毕业生，快速扩充团队。

3、成立“福州大学三伍微电子集成电路联合研发中心”，布局Wi-Fi8对应的毫米波频段。

4、写了一篇《淘汰赛开打，国产芯片公司的五种“死法”》，做好不再融资的准备，并把融资到的钱分为四期，定期存在银行，确保公司利润为零的情况下，都可以坚持到2026年底。

研发成功Wi-Fi6 FEM，我们花了3年；研发成功Wi-Fi7 FEM，我们只花了1年。资本助力，人才助力，仪器设备助力，研发迭代速度大幅提升。由于较高的EVM需求，需要对电路参数做更细微的调试，对影响性能的参数设计留有充足的版本，需要在实验室进行快速性能和一致性验证。完成这些工作，需要大量的测试。如何快速的测试和数据分析是决定开发速度的一个重要因素。三伍微通过采用NI的硬件，并借助孤波Onetest实现，然后进行数据分析和统计结果，进行下一次Metal Change流片和封装验证。

我们取得了很好的研发成果，有些人怀疑习惯了，就很难相信事实，就算测试数据摆在面前，也依旧持有怀疑。有一次，客户在测试完三伍微Wi-Fi FEM之后，竟然问我们是不是抄康希的？

得到认可不是件容易的事，为了让大家看清楚三伍微是如何逆袭的，我们又做对了什么，索性就写出来。也许有人会纳闷，写出来不是让竞争对手学去了吗？这让我想起公司同事对我经常写芯片市场营销和产品经理的文章十分担忧，怕竞争厂商学去对我们不利，我说如果还担心这个，那只能说明我太差了。同样，就算把这些写出来，研发上落后我们的厂商也追不上来。

自信很重要。心中有丘壑，眉目作山河。就像我在这次NI论坛上，详细介绍NI PXI设备以其紧凑的测试硬件和较低的成本帮助我们解决了Wi-Fi7 PA测试需求：

（1）NI PXI VST具有-53dB的EVM Floor，减小了FEM EVM的测试不确定度。

（2）NI PXI VST带有PFI0作为触发信号输出，不需要额外的任意波发生器，就可实现DEVM、Spectrum Mask、输出功率、增益、切换时间等测试。

（3）一台SMU4147就实现了多路电流测试，VDET测试等。

心里有了底气，才能无惧公开。可以明明白白地告诉大家，配合孤波Onetest测试平台，芯片设计人员可以快速定制自己的测试方案，省去了很多程序开发的时间。基于NI仪器设备，从实验室到量产FT全打通，并通过孤波搭建one flow流程，确保Wi-Fi FEM的良率和一致性。

面对新的品牌，客户总是不放心。首先是担心性能不好，性能好了就担心量产一致性和良率。理解客户才能争取客户，才能服务好客户。我们总是把解决客户关心的问题放在前面，时间久了客户就放心了。每一个新品牌，都要经历这个过程。做芯片，不是你想快就能快的。

创业这几年，我们征服了技术，也征服了市场，更征服了自己。花开的背后，浸透了血和泪，痛并快乐着永远是创业的主旋律，我们会把Wi-Fi FEM进行到底。

资料来源：Strategy Analytics,TSR,GSR

逆袭不是目的，而是过程，是我们在路上不断超越自我，成就更好的自己。