1750亿元,刚刚,他再次成为全球传感器首富!

2024-03-25
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3月25日早上,胡润研究院发布了最新一期2024年《胡润全球富豪榜》,财富计算的截止日期为2024年1月15日。


榜单显示,埃隆·马斯克以1.67万亿元的身价成为世界首富;钟睒睒以4500亿元成为中国首富。榜单中,AI产业大爆发,一半以上新增财富来自于AI。美国增加最多,增加了109位,达到800位。中国减少155位,至814位,仍然位居世界第一。


值得一提的是,全球传感器产业方面,来自日本的知名传感器企业基恩士(Keyence)创始人——滝崎武光,以1750亿元人民币的财富,排名全球第61名,蝉联全球传感器产业首富冠军宝座。同时,滝崎武光也是全球TOP100富豪中,极少数来自工业自动化等制造业领域的富豪,是日本继柳井正、孙正义后的第三富豪。


▲来源:《2024胡润全球富豪榜》


1750亿元财富是什么概念?


《2024胡润全球富豪榜》中,TOP20中国企业家中,前中国首富李嘉诚以2000亿元排名中国第6,滝崎武光的1750亿元财富足以挤进中国富豪前十。


▲来源:《2024胡润全球富豪榜》


在2023年10月发布的《2023胡润中国百富榜》中,我们梳理了9位中国传感器产业相关富豪信息,其中韦尔股份创始人虞仁荣以445亿元排名第一,9位中国传感器富豪总财富约为1511亿元。


滝崎武光的财富比这9名中国传感器同行的财富之和还要多239亿元,从另一方面也折射出中国传感器产业发展的羸弱。


▲来源:《2023胡润中国百富榜》


市值超8128亿元!日本第四大企业!两次创业失败,滝崎武光和基恩士:没有传感器就没有自动化流水线!


基恩士是一家提供传感器、测量系统、激光刻印机、显微系统以及单机式影像系统的日本公司,其工业自动化产品在全球享有盛誉。


目前,基恩士主要分为9个事业部,传感器、控制系统、应用传感器、精密测量、图像系统、自动识别、标记、显微镜、计量。涵盖汽车、半导体、食品、医疗、物流、金属等行业。



滝崎武光1974年创立基恩士的前身Lead电机( Lead Electric),1986年改名为Keyence(Key of Science,意为科学之钥),1987年在大阪证交所第二部上市,1990年登陆大阪证交所和东京证交所第一部。滝崎武光担任社长至2000年,担任会长至2015年,是基恩士的灵魂人物。


▲来源:综合外电,数据截止2022年


在滝崎武光创立Lead电机之前,曾有过两段失败的创业经历。


滝崎武光在大学毕业后参加了一家外资的制造业公司,主要作为系统工程师,从事控制系统的开发工作。


1970年,25岁的滝崎武光离职和朋友创办了一家电子设备制造商,不久后就破产了,随后又创办了一家面向制造商的组装承包公司,但同样很快又破产了。


之后,滝崎武光第三次创业,成立了Lead电机公司,主要生产自动线材切割机。


1973年,丰田汽车在其压铸环节中遇到了一个问题:自动输送装置有时会误送两块金属板,但设计仅能够加工一块金属板,导致价值数亿日元的模具经常受到损伤。丰田对此十分头疼,而且当时没有任何厂商提出有效的解决方案。

       

在滝崎武光得知后,去丰田工厂与员工了解情况后,马上开发了一款防范产线同时输送2块金属板的传感器。丰田对此十分满意,将Lead电机引入至丰田的产线中。随后,日产、三菱、本田等汽车企业都将该款传感器引入到自己的产线中。

       

滝崎武光因这款传感器彻底打响了自己的名声,这也成为公司的专攻业务。直至现在,基恩士的年报上还写着“There could be no automation of assembly lines without sensors. ”(“没有传感器,就没有自动化流水线”)这句话。



▲来源:基恩士2023财年年度报告


此后,凭借相关传感器业务,Lead电机扭亏为盈,滝崎武光也成功赚到了第一桶金,这也奠定了基恩士未来的发展之路。


据2024年3月份最新数据显示,基恩士是日本市值第四大企业,市值超过1128亿美元(约合8128亿元人民币),而中国最大的传感器企业——韦尔股份,市值约1184亿元人民币。


目前,丰田是日本市值最高的企业,市值超3441亿美元。但是,丰田有36万员工,全年营收2800多亿美元,基恩士只有1万多人,年营收60亿美元左右。


▲来源:companiesmarketcap


日本最赚钱的公司:连续9年营业利润率超50%!人均年薪超100万人民币!全球最具创新力企业:超70%产品为世界首创!


根据基恩士公司公布的2023财年年报(2022年3月21日到2023年3月20日)的财务信息显示:


2023财年营收总额为9224亿日元(约合440亿人民币),营业利润4989亿日元(约合238亿人民币),营业利润率达54.1%,净利润3630亿日元(约合173亿人民币),净利润率达40%

▲基恩士2023财年年报


营业利润率是企业的营业利润与营业收入的比率,反映了在考虑营业成本的情况下,企业管理者通过经营获取利润的能力。


据基恩士日本官网披露,自2015财年起,几乎每年的营业利润率都超过50%,是日本最赚钱的企业。为了给大家有个直观的感受,小编以大家熟知的、很赚钱的企业腾讯公司为例,腾讯公司2023年度营业利润率为32%,净利润率为27%


在中国,许多制造业企业都是以低利润率著称。以一家制造业企业,要保持如此之高的利润率,难度可想而知。在基恩士面前,互联网公司腾讯都不敢说自己暴利!


▲基恩士日本官网


在2011年至2021年间,基恩士营收年复合增长率CAGR高达14.2%,遥遥领先自动化同行。虽然同行的营收规模大于基恩士,但利润能力远不及基恩士的水平。

       


此外,基恩士也是日本企业里,平均年薪第二高的公司,据日本咨询机构QUICKWORK的数据显示, 截止2022年6月至2023年6月期间,基恩士人均年薪约为2182万日元(约合104万人民币)。


在我们还努力为百万年收入奋斗的时候,基恩士已经实现人均百万年薪了!


▲来源:QUICKWORK


2011年-2018年,基恩士连续8年入选福布斯《全球最具创新力企业TOP100》榜单。


图片来源:基恩士中国官网


基恩士每年研发的新传感器等产品中,有大约70%的新产品是“世界首创”和“行业首创”的产品。


▲基恩士日本官网


根据其他媒体渠道,举例如下:

  • 2000年:发明了世界首个数码聚焦显微镜
  • 2002年:发明了高速高精度的机器视觉系统
  • 2004年:创造了业内最快的应用PLC
  • 2005年:开发了下一代超景深三维显微镜系统
  • 2006年:发布全球首台三维激光刻印机
  • 2007年:将全球首台数字CMOS激光传感器产业化,并开发了搭载世界最快实时深度合成技术和3D分析技术的5400万像素超景深三维显微系统
  • 2009年:成功设计出搭载全球最小探头的高功率光纤激光刻印机
  • 2011年:发明了快速启动的图像识别传感器
  • 2012年:开发了自动教学机器视觉系统
  • 2013年:开发了全球最快的轮廓测量仪,每秒轮廓取样率达64000
  • 2014年:创造了集高速相机、智能照明及强大算法(LumiTrax™)于一身的高速、大容量智能引导式视觉系统
  • 2015年:开发了业界首个夹钳式流量开关, 用于检测来自管道外部的流量


基恩士为什么这么牛?


彻底为利润而生的无工厂经营模式


基恩士是一家“为利润而制造,无利润不生产”的公司,一直致力于开发高利润的、有充足盈利能力的新品,这是基恩士开发产品的基本策略。


这种策略深入到基恩士的基因里,在1983年创业维艰的时候,基恩士就将占销售额15%的线材自动切割机工厂卖掉,因为当时基恩士创造的利润率已经达到40%,而这家工厂只有20%的利润率。


一以贯之,为了追求极致利润,基恩士抛弃了所有重资产的经营模式,全面转向无工厂经营模式(Fabless),专注于利润率最高的传感器、自动化设备等设计开发部分。


这点从基恩士2023年报告中可以看出,净固定资产为673亿日元,而基恩士的全部资产总额却达到了2.65万亿日元,其净固定资产占比仅为2.54%。


▲基恩士2023年报


基恩士几乎所有的产品,无论是压力传感器、条形码读取器、激光扫描仪,还是显微测量系统,以及PLC控制器等等都是外包生产的,而且只在日本本土贴牌生产。


据媒体报道,基恩士只保留有约10%左右的自有工厂生产线,用于紧急产能需求,然而这条生产线能有多少产能,就不得而知了。


基恩士认为,不用投资工厂设备,可以集中资源到产品企划和销售;还可以根据每个商品的特性,在世界范围内选择最佳的生产线,并通过大规模采购来降低原材料的价格。


创新,但不只是创新!


“一切为了创造附加值”在基恩士日本官网,“关于我们”的信息第一行大字,就是这样介绍基恩士的企业理念。


为了开发高附加值的产品,基恩士从没停止过创新的步伐。官网公然说明有70%的企业产品为世界首创,连续8年被评为世界最具创新力企业TOP100。

基恩士注重对世界不存在商品的开发能力。


▲来源:基恩士日本官网


然而,不仅仅是创新。


基恩士的产品都易于使用,具有非常优秀的学习曲线,与现有产品相比较,几乎所有人都可以不经过任何培训就使用新产品,无论是维修工、工程师、科学家还是经理。创新,不是更复杂。


基恩士开发新的产品,总是被考虑满足80%以上应用场景的需求。产品贴近生产需求,满足八成以上的应用场景需求,基恩士称“比客户先行一步”,但仅仅是一步。剩下20%需要进行工程定制化的产品需求,基恩士从来不做太多考虑。


做到唯一,做到竞争对手都没有做或做不到的某些功能,使用户在选型的时候,“除了基恩士没有其他可选”。因此基恩士的产品就不具有替代性,没有竞争对手,也就不存在价格战,享受类似于垄断带来的高利润。


可以看到,基恩士在研究用户需求,并且吸收、转化需求为商品的能力上,具有深厚的功力,领先同行业其他厂家。


▲来源:基恩士日本官网


基恩士称,我们没有将客户想要的东西商品化,而是抓住客户自己没有意识到的潜在需求,并创造出让客户认为自己想要这样的产品的产品。


基恩士希望通过产品来解决社会问题。


图片来源:基恩士中国官网


全球直销,销售就是产品经理和情报员


与其他传感器厂家通过代理分销的方式进行产品销售不同,多年来基恩士一直坚持直销的方式,自己企业的销售员直接销售。在这里,销售员不仅仅是个卖东西的,同时兼顾产品经理和情报收集的工作。


▲来源:基恩士日本官网


基恩士表示,由知识渊博的销售代表直接负责客户,可以通过产品掌握客户的问题和需求,并提出准确及时的解决方案。通过采用无代理的直销方式,可以消除中间利润。


基恩士销售团队的任务,就是访问客户的生产设施,识别需求,并提出解决方案。这样由销售直接根据用户需求来推动新品开发的方式,使基恩士的产品具有独特的功能,有别于其他厂家,因此也不可能进行比较,产品就有很强的议价能力。


由于基恩士都是2B业务,销售直接与客户打交道吸收客户需求,因此也很少有广告的需求。有媒体说,基恩士唯一的广告,就是招聘人才的广告。


▲来源:基恩士日本官网


快速交付,全球都可当日发货


基恩士大部分产品都备有现货,并且在许多国家地区拥有自己的本土仓库,从不经过第三方分销商进口和库存其商品,在本土仓库中接受订单,并当天即可发货,尽可能较少客户库存负担,以及停工等待物料的间接损失风险。


目前,基恩士在全球46个国家设有230个销售办事处,与110个国家约30万名客户有广泛的交易。


基恩士提供免费样品试用服务,并且与直接购买产品一样,都是当天发货。


▲来源:基恩士日本官网


打个比方,基恩士就像传感器和自动化行业里面的京东,不惜重金自建物流体系,维护各地庞大的仓库。虽然前期投入巨大,但最后却成了基恩士的核心竞争力:物流环节往往是客户最满意的一环。

▲来源:基恩士日本官网


自有物流体系使基恩士如臂使指,全球各地产品报价在24小时内产生,订单在24小时内发货,部分地区甚至可以24小时内就到货,而远的也只需5~10天即可送达。对于亟待生产的企业来说,这无疑是很大的利好。


客户对你的产品满不满意,其实物流也是关键的一环。


公平/平等,拒绝裙带关系


与大部分喜欢进行家族经营的日本企业不同,基恩士没有进行“世袭式”经营,甚至禁止管理层和员工3代以内直系亲属进入企业中工作


作为基恩士的创始人,滝崎武光讨厌世袭。创始人的基因往往烙印在企业深处,这也是基恩士拒绝世袭,平等基因的由来。


滝崎武光不仅没有在公司安插家族成员,而且对家族成员的保密工作做得也特别好,甚至外界没有人知道其家族成员的名字。直到2016年9月其长子滝崎武史因为遗漏了1500亿家族股份转让的报税而让世人知道了滝崎武史。当时,滝崎家族通过资产管理公司持有基恩士约17%(当时市值约7800亿日元)的股份。


▲基恩士日本官网


因为追求公平、平等,基恩士的销售人员也往往被评价为“没有人情味”,禁止接受招待和礼物,也不能请客吃饭、喝茶 ,甚至会面地点也常常只能在办公场所。


或许因为这种基因,才使基恩士企业内,信息得到通畅流动,对客户的需求能够即时响应,及时商品化,成为基恩士领先竞争对手的核心竞争力。


基恩士的基本信息


企业概况


基恩士总部位于大阪,2023财年营收为9224亿日元(约合440亿人民币),总资产2.65万亿日元(约合1263亿人民币),全球现有员工约10580人。


▲来源:基恩士中国官网


▲来源:基恩士日本官网


结语


“There could be no automation of assembly lines without sensors. ”(“没有传感器,就没有自动化流水线”),正如基恩士所言,先进制造业离不开传感器和自动化。


种种数据表明,制造业厂商更倾向于资本投资(自动化),而不是劳动力投资。自动化、物联网、自动驾驶等行业将继续得到资本青睐,传感器等产业上下游发展状况在未来几年都呈上升趋势。


未来,随着人工智能、人形机器人、智能驾驶等新兴产业的快速落地,作为感知数据的源头,传感器将具有巨大的发展空间。在此背景下,专注于传感器和自动化控制产品开发的基恩士,多年来收入、股价齐涨,而其创始人滝崎武光也成为日本富豪前三甲之一。


基恩士今日的瞩目,既有时局的推动,而更多的是自身专注发展,持续改进的结果,其经营理念和业务模式,值得中国业界人士参考。

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