“ 汇川技术在投资者报告透露：未来主要以产品出海、加快大型 PLC 布局、冲击项目型市场为主 ”
近日，汇川技术公布了最新的投资者调研报告，报告中记录了平安基金、太平洋资管等 200余家海内外投资机构在 11 月 28 日 - 12 月 8 日期间提出的业务问题。本轮投资者调研主要围绕汇川技术的通用自动化业务和未来的发展计划，主要问题包括“伺服和变频器的市场份额是否会面临空间瓶颈？”、“公司在 PLC 方向的进展和规划”等方向，汇川技术方面对上述问题一一作出回应。小编将调研报告的核心内容结合汇川的动态、报告等内容作整理，以飨读者。
1、伺服和变频器市场份额问题
汇川技术方面表示，尽管公司在国内的伺服和变频器市场份额上已处于领先状态，但在高定制高精度等应用场景还有大量市场空间。其次，电气自动化等工控领域还在进一步国产化替代，汇川作为国内工控龙头，在国外产品的替代方面比较有市场优势。此外，汇川在离散市场和项目型市场的市场份额相对较低，未来将着手冲击由外企主导的项目型市场。最终汇川方面还提到了“出海战略”，作为国内龙头，汇川早早地布局了成熟产品出海战略。作为未来的三大战略之一，“国际化”在汇川技术的 2023 半年度报告中也得到特别强调。
汇川技术半年度报告
2、PLC 产线的未来规划
近几年，汇川技术在小型 PLC、中型 PLC 以及智能控制器的产品线较为丰富，中型 PLC 和智能控制器更是频繁地推陈出新，如九月公布会上发布的 AM 系列中小型 PLC AM300/AM500 、十月的风机控制器 AM780-N 等。但在大型 PLC 方向，汇川技术仍在努力布局中。
汇川技术半年度报告的通用自动化业务回顾中也并未提及大型 PLC 的数据。
汇川技术半年度报告汇川技术方面还提及其近年来在冶金行业的进展较好，但是在冶金等流程工业里的业务主要还是以提供变频器为主，未来推出大型 PLC 后会聚焦流程行业的整体解决方案。报告中还提到汇川对 PLC 方向的整体布局规划：
补充大型 PLC 产品，持续在产品的性能、可靠性等方面提升，缩小跟主流外资品牌的差距。
搭建生态：通过高校合作、客户端工程师培养、系统集成商培养等方式，积极搭建以 PLC 为主的生态，提升公司 PLC 在客户侧的认可度。
持续积累工艺：让客户使用汇川的 PLC 编程变得更容易。
打造 PLC 跟各个产品线连接的能力
3、业务模式/管理规划
至于投资者对汇川的其他关注点，如新的战区业务模式具体落地效果、公司未来的管理规划等，汇川也作出对应的回答，大致可总结为以下几点：
全力推进全公司的数字化转型，集中在公司治理、如何实现高效决策及合理分工、如何让公司战略的制定与执行有效落地等方向。
从提升行业客户占有率的强行业线模式转向战区模式，在各战区内推出成熟的多产品复合解决方案，提升品牌在各地区的知名度和占有率。
查阅汇川往年报告，可以发现汇川在过去几年随政策和市场的变动灵活地改变自身业务模式和战略方向。一方面紧紧拥抱国家节能减排等相关政策，另一手则牢牢地抓住了下游因外资品牌缺货而转国产替换等市场机遇，最终形成了在行业遥遥领先的绝对龙头地位（2023 Q3营收达到惊人的 76 亿）。